地 ” , “益 州 险阻 , 沃野 千里 , 天 府 之 国 ” 。 “待天 下 有变 , 则命一 上将 将荆 州 之兵 以 向宛 洛 , 将军身率 益州 之众 以 出 秦川 , 百 姓有 不 革食 壶 浆 以迎 将 军者乎 ? 诚如 是 , 则 大业 可 成 , 汉 室 可兴 矣 。 ” 鲁 肃 的 “榻上 策 ” 也 是 根 据 当时 东 吴的 内外形 势提 出的 。 他 认为以 当时 客 观 形 势论 , “汉 室不可 复兴 , 曹 操不 可卒 除 ” , 从 孙权 的处境 来计 议 , “惟有 鼎足 江 东 以 观天 下 之 衅 。 今 乘北 方多 务 , 剿除 黄祖 , 进 伐刘 表 , 竟长 江所极 而据守 之 , 然后 建 号帝 王 , 以 图 天 下 , 此 高祖 之 业 也 。 , 以 上荀 或 、 诸葛亮 、 鲁 肃 的决 策 , 都 因 各符 合曹操 、 刘 备 、 孙权 所 处 的 内外 形 势 , 同样重 要 约是 曹操 、 刘备 、 孙 权 都是 当世之英 雄 , 故 能采纳 并付 之实 施 。 而 曹 操 赤 壁之 败 , 关 羽荆 州 之失 , 恰 恰 与之 相反 。 曹操 是 对外 对 内的 认识都 有 错误 , 如 对周 瑜 、 诸 葛亮 的 智 谋估 计 下足 , 对北 军不 懂水 战 、 盛 冬无 草 、 不 习水 土 等缺乏 认 识 , 因 而做出错误 的 决 策 , 关 羽则 因一 味 盲 目 自大 , 蔑视 曹 魏 , 更不 把孙 权 看 在 眼 里 , 于 是 “两 个 拳 头 出 击 , , 早把 者葛亮 的 “北 拒 曹操 , 东 和孙 权 , 的八 字方针忘得一 干二 净了 , 同时 , 对于 内 部 存在的 叛 变 因 素 也毫 无 所知 , 其 败 走麦 城终被 擒杀 也是 并非意外 之事了 。 综 上所 述 , 可见 要 做 出正 确的 决 策 , 必须 是 : 一 、 洞察和 正 确 估计有关 客 观形势 。 二 、 必 须 从 自己 的实际 出发 。 三 、 领 导核 心要 多谋 善断 。 这三 点可 称 为决 策三 要诀 。 要 做出任 何 正 确的 决 策 , 这 三要诀 缺一不 可 . 商战 的决 策也不 例 外 。 据此 , 结 合 日本和 “ 四 小 龙商 战 的 成 功经 验 , 试 论如 何才 能 做 出商 战的 正 确决 策 。 洞 察和 正确估计有关客观形势 商 战的 目的 , 无 非是 为 了 占领 市场 , 这 包 括 国 内市场 和 国际 市场 , 商战 的成果 大 小决 定 于 占领 市场 的份 额 多 少 。 要 占领 市 场 首先要 了解市 场 , 如 果对 市场 毫无 了 解 , 靠碰 运 气去 进 行 商 战是 十 有九败 的 。 市场 就是 客 观存在 , 必须 洞察和 正 确估 计市场才 能 做出 占领 市 场的 正 确 决 策 。 要 了解 市场 , 要 认识 市场对 商 战和经 济 发 展的 重要 地 位和 作用 。 实践 证 明 : 大 凡 经济 发 达 的 国家 和 地 区 , 跟 其对 外 贸易 取得 的成果 及 其操 纵市 场 的能力大 有关系 , 一 可 以 说 , 外 贸是 带 动 经济 发 关的 “ 火 乍头 ” , 市场 是 活跃 经 济的 基地 。 市 场 并非 由人们主 观 意志 形 成 , 也不 是 资本主 义 比会所 待 有 , 而是 吐会主 产 发展 到一 定 阶段 的产 物 , 正如 马克 思 指 出 : “生产 劳 动 的 分工 , 亡 芝 它 们各 自的产 品 互 相变 成 商品 , 互 相成 为 等价 物 , 使 它互 相成 为 市场 。 ” ( 《马 克 思 恩 洛斯 全 集 》第7 1 8 页) 这 说 明有 了商 品 就形成 了 市场 。 但 在奴隶 社会 、 封 建 社会 中 的商 品 经 济 以 简 单 商品 为特点 , 即为 买 而卖 , 以 使 用价 值的 交换 为 目的 , 它是 自然 经济 的 脚 充 形 式 , 下占主要 地 位 , ; 卜 场所 起 的作 用是 很 有限 的 . 只是 到 了资本主 义 社会才得 到 了很 大 发 展 , 商品 圣济成 为绝 对统 治的形 式 , 市 场成 为 调节社会 经 济的 主要 手段 。 当代发 达 国家和 地 区 利 川 l仃 场 对社 会怪济 的 发展 起了 重 大的 作 用 , 这具 体表 现 在 : 1 、 通过 市场价格客 观地反 映 了供 求 的 青况 。 当求 过于 供 , 价 洛就 上涨 , 供过 于求 , 价格 就下 降 , 它 对于 生产 者 起了无 形 的指 学作用 , ’ 已告 诉生 产 者应 增 加生 产 什 么 、 减 少 或停 止生 产 什 么 。 但 是 , 当某种 商品 求 过 于 供价格上 涨 时 , 生 产 者 就大 量生 产 , 之后 就会 出 现供 过于求 , 导 致价格 下降 , 当 某种 商 品 供过于 求 价格 一F 降 对 , 生 产 者 就 减少 或停止 生 产 , 于 是价 格 就会趋 向稳定 或 回 升 , / } 几 产 和 交 换就 这样 受 到 价值 规律 为 支配 和 制 约 , 市场 机 制 就 这样 对社 会经 济起 调节 作 川 。 这样 , ‘仁 产 者 在 市 场 面前好 像是 被 动者 , 当人 们 对市场 经 济规 律 还 未认 识前 , 这种 育 目 性是 存 在的 ,